毕业的实习报告

【推荐】毕业的实习报告范文合集七篇

我们眼下的社会，报告十分的重要，报告包含标题、正文、结尾等。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的毕业的实习报告7篇，欢迎阅读与收藏。

Nanjing University of Technology

学生毕业实习报告

学 院

专 业

班 级

学 号

姓 名

指导教师

实习地点

实习时间

机械及动力工程学院 机械工程及自动化机械1102 11 朱廷风工大产业园 20xx年3月

毕业实习是学生接到毕业设计任务书后进行毕业设计的第一个步骤，是学生深入生产实践、社会实践等一线实际取得感性认识，从中了解社会需求过程，结合所学过的理论知识，使认识深化发展。总的来说，毕业实习既是学生学习、研究与实践结果的全面总结，又是学生综合素质和工程实践能力培养效果的检验。实习方式主要是实地考察，向企业的现场操作人员学习指教相关知识，以使形成直观感，从而提高到理论的高度来研究、分析、找到解决问题的关键所在。本次毕业参观实习是机械工程及自动化专业本科生必须进行的实践环节之一，是培养学生工程实践能力、提高学生工程素质的一个重要组成部分。作为一名将来从事机械加工或机械维修工作的工科学生,在校时提前了解机械行业是一个十分重要的过程。为了让我们能尽早的认识社会实践,学校积极为我们安排了本次实习,以使我们更好的了解机械加工的原理，认识机械加工的设备,让我们对社会工业生产中的一些基本生产技术和生产方式有一定的了解,对现代工业有一个初步的认识。

本次实习地点是南京工大科技产业园，南京工业大学科技产业园是国家大学科技园“一园三区”的重要组成部分，位于浦口经济开发区万寿路15号。园区南近南京长江隧道、纬三路过江隧道，北连浦口交通干道浦珠路，东接浦口新城中央大道；远眺老山国家森林公园，近览滔滔长江水，地理位置优越，交通极其便利。南京工大科技产业园是各类科技型、初创型中小企业的孵化温床，园区先后被授予“国家大学科技园”、“省级大学科技园”、“南京市科技成果转化产业基 地”和“南京青年创业实践基地”等荣誉。园区致力于打造“基础设施、信息网络、投融资服务、技术支持”四大平台，为入园企业提供人性化、完善的增值服务。 入园企业将优先得到工大科技转化项目和联合研发机会，共享工大实验室、测试中心等科技资源，享受国家级大学科技园及浦口经济开发区（省级开发区）税收减 免、返还的优惠政策。

园区地处南京市、浦口区两级政府全力打造的浦口新城核心地带，周边有长江世纪城、 明发城市广场、东方城综合体、华东最大滑雪馆等重大项目，福中集团、先锋药业、富士康集团等一批具备战略眼光的大企业已在附近储备了发展用地。随着长江隧 道的通车，浦口区迎来了历史性的发展机遇，园区将进入跨越式发展的快车道。

本次参观实习主要参观了极坐标数控高效铣、滚齿复合机床。其满足大模数大直径多品种齿轮加工的铣滚复合工艺需求 。它的应用领域是软齿面和中硬齿面外齿轮的高效加工：工件一次装夹，实现成形铣齿和展成滚齿复合加工；内外直斜淬硬齿轮磨前的高效加工：采用齿轮铣削工艺，满足大模数大直径的淬硬齿轮磨前高效加工。该机床替代进口，提升回转支承行业齿圈加工的技术水平 。机床通过铣齿和滚齿主轴箱的整体更换，实现铣齿和滚齿功能。机床配备独立的铣齿和滚齿系统，转台共用，实现铣、滚齿功能。

这个技术方案的具备的创新性有：基于多体运动学，建立空间极坐标下的铣、滚齿复合机床的误差模型，有效提升铣、滚齿复合机床的精度。提出了新型的主轴箱结构，满足铣、滚齿复合功能，更换方便，时间短，造价低。

其铣、滚齿主轴箱的更换流程：（1)更换准备：铣、滚齿主轴箱的共用减速模块的二轴编码器定位至固定位置；如果存在铣齿消隙预载，先去除之；(2)松开螺钉，上调共用模块：松开共用减速模块与A轴拖板及铣、滚齿主轴箱的互换模块的连接螺钉，借助微调装置将共用减速模块上调；(3)拆卸互换模块：拆卸铣、滚齿主轴箱的互换模块，注意铣刀在更换主轴箱时不能拆下来；(4)更换互换模块：更换铣、滚齿主轴箱的互换模块，保证与A轴拖板之间的销钉定位可靠，螺钉连接可靠；(5)连接共用模块：松开微调装置，连接共用模块与互换模块，连接过程中注意端面键的定位；(6)互换结束：互换模块更换结束。

国内外技术参数及功能对比

不得不提到其对回转支承行业技术进步的贡献，北京、上海、重庆、辽宁、山东、江苏、安徽、内蒙古、河南等14省26家回转支承企业，这26家企业的回转支承产量占全国产量80%以上。同时在大重型齿轮加工行业得到推广应用。 产生了巨大的社会效益，1）自主研发，替代进口。 国内市场占有率超过80%，价格仅为进口设备的1/3—1/5。降低设备投资成本50%以上，减少厂房占地面积30％。（2）推动回转支承行业新工艺的普及应用。采用铣、滚齿复合加工工艺，产品基本覆盖了回转支承行业，同时推广至风电、工程机械、军工、船舶、冶金及矿山等行业（3）实现了绿色制造。铣齿加工采用干切削工艺，实现了齿轮的绿色环保制造。

之后我们参观实习力矩电机复合机床和齿轮复合加工示教机床。本科、大中专、职业学校等纷纷开设数控机床教学课程，教学用数控机床的市场份额逐渐增大。示教机床区别于加工机床的主要部分是机床比较小，容易拆装，能让学生详细了解数控机床构造及工作原理。示教机床与工业级加工机床有较大区别，对精度要求不高，对选用配件的精度要求可以低些，降低产品价格。实用、直观、多功能、安全、经济是示教机床的共同特点。华数和广数等国内知名数控系统厂家都有自己专门的机床示教培训产品。

20xx年，美国知名市场研究机构IBISWorld发布了《中国实验室仪器及设备制造行业研究报告》。在中国，实验室仪器及设备制造行业覆盖了包括教育、医疗保健和食品等众多应用领域。得益于这些应用行业的快速发展，20xx年中国实验室仪器及设备行业产值达35亿美元。

第一周 周记

本周我的实习岗位发生了变更，我从拉杆科的科长助理岗位调动到办公室生产部的PMC(生产物料控制员)岗位，从中我做了一个职位的选择。

我之所以会出现职位的调动，主要原因是得到副总经理和营销部经理的提拔，本来我被提拔到的岗位应该是营销部的网络跟单员，但是经过我对该职位的认识，觉得自己在这一方面不感兴趣并且没有这个能力，最后我没有选择该职位;同一天里，我又被叫到两个副总经理的办公室里，询问我对PMC这个职位是否感兴趣，经过我对该职位的认识，我觉得自己有信心、有能力从事好该职位，于是我选择了PMC这个职位。

面对这个挑战与机遇，我与生产 ……此处隐藏6463个字……何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。

5、房地产销售知识

礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。

房地产销售的业务流程：

一、寻找客户

二、现场接待客户

三、谈判

四、客户追踪

五、签约

六、售后服务

分析客户类型及对策：（例如）

1．理智稳健型

特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。

对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。

n2．感情冲动型

特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。

对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。n

n3．沉默寡言型

特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。

对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。

三、实习遇到的问题和困难：

实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。

四、实习心得：

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

时光荏苒，转眼间我的实习生活已接近尾声。回顾这三个月的时间，既短暂又漫长。因为相对于未来漫长的工作生涯，三个月时间转瞬即逝，而以后工作中又能有多少个这样的三个月，能有多少个这样的实习机会那，所以它短暂而又珍贵。而细数这三个月的经历，从一个幼稚的学生转变为社会人，从一无所知到逐渐了解工作内容，经历了激情，迷茫，忍耐与坦然，所有这些变化都是第一次经历。而如此丰富的收获如何不让这三个月显得漫长而厚重。

刚来到车间实习，第一份工作是拧螺丝。我找不到合适的平垫，弹垫，螺母，就只好让同事帮着找好，我再拧上。至于它们的尺寸，配套性等一概不知。“读万卷书，不如行万里路。”大学里的理论知识在实践面前竟显得如此苍白无力，挫败感也油然而生。接着安排我做电控箱接线工作。一张接线图，就成了我工作的全部。下线，打线号，号线，固定，安装，每一步都需要认真，细心。而如何将线接得整齐漂亮是需要时间磨练的。看着师傅们熟练地接线，仿佛在完成一件艺术品般全神贯注。我想一个真正合格产品的完成是需要细腻的心思和艺术家的眼光的。

可惜接线工作只有短短一个星期的时间，我又被安排做领料工作。物料，是整个车间装配的基础，是工作管理的核心。大概是7月10号开始，也是我刚来领料的时间，公司就全面推出了k3系统。以前如逛超市般简单的领料工作变革了。任何物料的出库都需要一套完整的工序。需要技术下发的物料清单，需要领料员的领料单，需要库房专门法了人员出库。任何环节的拖延都有可能影响物料领出的效率。而这一切又需要k3这一软件的支持。初上该系统时，因为历史数据繁多杂乱，领料经常出现问题，不仅没有效率，而且领料员在库房和车间之间协调沟通，身心俱疲。车间急需，库房又不给，就是中间的领料工作有问题。很长时间，我心理压力特别大，不仅如此，经常加班也消耗着刚来时的热情，但我没有抱怨。这是刚工作的我们都得走得一条路，也是唯一的一条路。刚来时激情洋溢，到后来迷茫，困惑到最后淡定冷静。我都挺过来了。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”巨大的心理变化锻炼了我的心理承受能力和意志力，让我更坚强，更从容地面对以后工作中遇到的困难。一个人的快速成长就是在困苦磨难中锻炼起来的。我成长了，因为我收获了自信，直面困难的信心和决心。

工作之余，公司为我们安排的各种培训也让我收获了很多。各部门的培训，让我对公司有了整体的认识。无论这些培训内容是不是与以后工作有关，但我相信知识都是相通的，艺多不压身，以后肯定有用得着的地方。protele培训为我提供了一个了解机械的机会，而且我自认为机械是一门实用但不失趣味的学科。在这里感谢人力资源及其各部门领导为我们做的精心安排，这些培训让我们受益匪浅。所有这些经历中，印象最为深刻的就是在野外拓展训练中我的断桥之旅。在4米多高的断桥上，经历了许多心理变化，从胆怯，退缩到冷静，成功跳跃，也完成了一次对自我的挑战。在这次拓展训练中，我深刻地明白了一个道理，当你面对困难的时候，首先要有敢于面对它的勇气，冷静思考，才能采取措施，才有可能成功。即便失败，也无悔于当时的选择。

记得袁总给我们讲过一句话：“一个人的梦想有多大，他的成就就有多大。”来到了双杰，我们的命运将与双杰在一起，在她转型，要做大做强时，出现一些问题是必须的，因为它可以让我们更早发现，更早解决问题。我相信在公司领导们的带领下我们的成功也是必须的。双杰的未来就是我们的未来，双杰的梦想就是我们的梦想，在为双杰服务的同时实现自我价值的提升就是我工作的目标。

我的未来不是梦，让我们与双杰一起，共创美好的未来。